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            新闻中心

            时间:1970-01-01  

            建材網】當前,線下實體店基本沒有太多客流,京東天貓等一類電商平臺紅利期早就結束。接下來,對於眾多傢電企業來說,在新零售新技術新變革的當下,市場突破口又在哪裡?那麼,正在悄然出現的二類電商能否成為傢電產業新跳板呢?

            直播賣貨的興起,再次讓傢電廠商開始關註到京東、天貓等一類電商之外的二類電商平臺。那麼二類電商會是中國傢電產業下一個十年引爆消費的新紅利、新平臺嗎?

            聲稱能實現"價值可控、品銷合一、開創用戶時代"的二類電商,其本質是什麼?是大額的廣告投入燒出來的銷量,還是緊跟每個用戶蹤跡和行為的精準需求滿足?

            日前,佈局二類電商三年多的廣州粵成控股董事長洪仕斌在與傢電圈溝通時,直言"二類電商至少還有十年的紅利期",傢電行業誰能率先把握誰就能成食品為風口上的"那頭豬",實現規模做大、地位做強。

            其實,對於眾多深耕電商行業的傢電人士來說,相對於京東、天貓、淘寶等一類電商平臺來說,二類電商並不陌生。不過在一些業內人士眼中,"二類電商當前更適合的是快消品,單價低但需求大,當前還是百元左右的小傢電為主,大傢電基本沒有佈局"。

            那麼,對於傢電產業來說,相對於京東、天貓等一類電商來說,依靠今日頭條、騰訊系等各個客戶端的二類電商"廣告直接推送商品",以及直播賣貨等,能否滿足傢電企業的規模化出貨需求?又能否實現產品結構性升級和優化?一切問題顯然都需要在發展和探索過程中找到答案。

            一類電商紅利不再

            在很多電商運營商眼中,京東、天貓等一類電商,如今想在這些平臺上賺錢,真的是越來越難。

            洪仕斌坦言,"2003年非典之後,一類電商於2005年前後全面崛起,一直到2017年,都處在發展的紅利期。很多抓住這一時間的企業和商傢,都賺到瞭錢。但是從2019年開始,很多突然發現在一線電商平臺賺錢,實在是太難瞭"。

            如今"二八原理"已經在一類電商平臺全面顯現:平臺上隻有20%的運營商們能賺到錢,80%的運營商顯然隻能跟在後面混日子。幾乎所有的運營商都會說,相對於過去10年,現在京東、天貓等平臺的引流成本是越來越高瞭,而且流量轉換率則是越來越低。

            但安全是隨著信息高速公路的建設,特別是4G普及5G商用食品落地,帶來瞭安全中國絕大部分城鄉都能第 一時間享受到互聯網高速路帶來的平等與及時。安全同時,立足於第三方的支付體系和信用體系的不斷完善,特別是支付寶、微信支付等等,讓越來越多的人可以隨時隨地付款購物。此外,越來越成熟而完善的物流配送體系,讓中國城鄉過去的鴻溝被打破。

            這些都意味著,主流的電商大平臺雖然進入成本高,競爭白熱化,但互聯網引發的線上消費仍然是zui為主流的生活方式。一類電商走向成熟和穩定之後,必然會帶來二類電商的拐點和機會。特別是過去幾年,拼多多的悄然興起利用的就是社交平臺的細分需求,從而找到瞭自己的活路。

            那麼抓住電商對於傢電產業來說,顯然已經不是疑問題,而是論述題。那就是在一類電商紅利褪色之後,二類電商能否迎來新的增長騰飛機會點?

            二類電商悄悄興起

            所謂的"二類電商",主要是針對京東、天貓等一類電商平臺而論的。對於二類電商的定義,目前行業並沒有統一的約定,有的叫社交電商,有的叫新媒體電商,但都不完全準確。

            當大膽人體藝術圖片前,二類電商所涵蓋的范圍相對較廣,主要是非一類電商平臺之外的各類電商形式。其中食品,包括網紅電商(如李佳琦)、直食品播電商(素人或專業人士)、信息流電商(今日頭條、騰訊系各平臺)、內容電商(如微信公眾號賣貨、小紅書種草等)、社交衛生電商(如微商)。

            在洪仕斌看來,"相對於一類電商來說食品,二類電商zui大價值就在於,可以賦予每一個有能力、有想法的個體,創造並實現個人的價值zui大化。比如,讓眾多偏遠地區小鄉村的普通人,也可以利用網絡平臺實現商業價值創造。知名的李子柒,還有很多分散在全國各地的素人商傢們,有做酒的,有做土特產的,安全都可以利用網絡直播等平臺走出大山"。

            相對於網紅電商、直播電商,甚至是內容電商、社交電商,未來對於京東、天貓等一類平臺型衛生電商沖擊zui大的,則是信息流電商。主要就是基於今日頭條、騰訊微信系等超級平臺的廣告投放、硬核引流。

            過去的20多天,傢電圈就在微信朋友圈收到瞭來自酒類、數碼類產品硬性廣告投放,點擊之後就是產品的介紹頁面和下單按鍵,產品功能介紹豐富、價格讓利空間也大,如果需要就直接下單購買,付款非常方便。並不需要跳轉到京東、天貓等電商平臺來交易。

            在洪仕斌看來,二類電商對於傢電企業來說,zui大價值就是"品銷合一"。在今日食品頭條、微信朋友圈的廣告投放,既是展示瞭品牌和產品,實現瞭宣傳推廣;同時更為重要的就是完成瞭銷售,通過"內容吸引、下單購買、付款發貨"三步走,實現成交。這在傢電產業過去30多年都沒有發生,也不敢想象的事情,現在完成落地瞭。

            同樣,相對於朋友圈、今日頭條等信息流平臺外,對於傢電企業來說,未來還應該關註網絡直播電商、內容電商、社交電商等平臺,他們同樣也會在未來在一些專業化人群的深耕,黃色的網站以及圈層化人群的覆蓋等方面,給予企業相應安全產品市場落地機會。

            第 一批吃螃蟹占先機

            當然,對於大多數,超過80%的傢電廠商來說,二類電商似乎還離傢電行業很遠。一方面,很多傢電安全人沒聽說過;另一方面,聽說的傢電廠商發現,二類電商zui適合價格便宜、功能單一的小傢電產品,並不適合大傢電。

            不過,在業內人士看來,過去兩年來二類電商已經成就瞭兩傢企業。一傢就是摩飛,另一傢則是SKG。前者是東菱凱琴旗下新寶電器的項目,因為一款隨身杯(榨汁杯)在全國一大批的年輕人消費群體中火瞭;後者卻是一傢老式小傢電企業,曾經發展多個小傢電品類,但食品一直不溫不火,zui終卻通過二類電商、借助一款頸部按摩儀迅速成為網紅小傢電企業。

            在洪仕斌看來,二類電商目前的操作模式,可以說是簡單直觀。對於企業來說,就是爆款經營的思路,可以將有限的資源聚焦在一款產品上實現引爆;對於渠道來說,一款產品需要多少的銷量,然後面對的目標用戶,大致的產品成本、運營成本、物流成本,加上單臺利潤,就是zui終的售價,避免瞭"大投食品入小產出"的陷阱。

            不過同樣是借助二類電商平臺發展的摩飛與SKG,發展路徑並不相同。摩飛作為小傢電巨頭東菱凱琴的項目,發展之初還是依靠京東、天貓等一類電商,然後借助二類電商實施"站外為站內導流"。

            由於目前一類電商的引流成本太高,所以摩飛就借助微博、微信公眾號、小紅書、抖食品音等內容電商平臺,為京東、天貓上的自傢官方旗艦店導流。因為,對於企業的自主導購,電商平臺往往還會配置相應的流量,實現雙方共贏。目前,摩飛在完成瞭隨行榨汁杯的引爆之後,如今還在探索多功能料理鍋、隨身電水壺等單價更高產品的網紅化引爆。

            SKG則是典型的"網紅帶貨"。一方面,借助李佳琦等網紅帶貨,將SKG炒作成為網紅小傢電品牌;另一方面,則直接借助楊洋等明星代言,賦予品牌質感和立體感。此外,還站外種草來炒作品牌。主要是通過抖音、小紅書、微博、知乎等平臺種草。此外,還借助二類電商的代理商孵化和炒作。

            洪仕斌透露,目食品前一些已經在一類電商平臺運營多年的商傢們,可能會對二類電商產生誤區,認為撐不起來傢電產品。事安全實上,現階食品段很多小傢電產品均價,已經從過去一二百向四五百升級。未來向千元左右大傢電覆蓋,並沒有太多的壓力。

            目前,傢電企業抓住二類電商的機會,靠1、2款爆款小傢電產品,一年營收10多億、20個億,都不是問題。而大傢電一旦投入,那麼年入百億也隻是時間的問題。

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