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            新闻中心

            时间:1970-01-01  
            衛生 食品

            建材網】銷量嚴重下滑,行業不景氣,原因到底在哪?有人說是市場變瞭,是整個宏觀經濟變瞭,樓市變瞭,但卻忽視瞭一個真正的核心:那就是用戶變瞭。因為,無論大環境怎麼變,市衛生場剛需的總量依然巨大,用戶變安全瞭,食品而傢居企業沒有變,那你的銷量就隻有下滑瞭。

            不少傢具企業傢都有15年以上的從業經歷,但是你的企業正面面對過用戶嗎?真正面對過C端嗎?以前面對經銷商,現在必須面對終端用戶。

            市場變化不敢衛生與終端用戶直接對話為什麼以前生意就好做,現在就變難瞭呢?這裡有個重要的原因,就是消費者變瞭。首先是消費群體年齡變化,60後70後消費需求變少,85後90後消費者群體成為主力軍。

            其次是:購物決策場景和決策路徑食品發生變化。從以前的紙媒時代通過硬廣接觸信息,然後線下找靈感選品購物。到移動互聯時代的線上找靈感、學裝修、在線看口碑、做決策,再到線下驗貨成交的轉變。決策階段線上取代線下。再次是:選品出現個性化需求。從以前的你有什麼我買什麼到我要什麼我找什麼,年前消費群體更清楚自己喜歡什麼,願意為喜好買單。

            而引領他們喜好的恰恰又是網上的達人和網紅。年輕人願意往他們向往的生活靠攏。現在的消費者選品更註重口碑。由於年輕人消費行為習慣,和裝修低頻造成對品牌不瞭解,高客單價但是要集中購買等原因,他們買傢具傢居產品也更依賴線上真實口碑評價,這樣可以減少他們決策成本。年輕人成為消費主力軍,他們跟上一代的消費習慣和決策路徑完全不同。因為互聯網具有全國覆蓋性,所以廠傢應該擔負在線針對年輕人的推廣行為安全。從真實用戶的買傢秀做素人背書,到達人網紅的KOL調性背書,再到產品評測的質量背書織一個口碑網,讓用戶在網上能找得到你,並且能深入瞭解你,並且通過口碑背書選擇你。也就是從認識到心動從而到行動。這樣才能解決根本流量問題。不少企業還在過度迷戀高大上的暈招中國人的傢zui早是物質短缺,為瞭要滿足基本需求,安全傢就是一堆實用簡單的傢具堆砌,從而沒有風格。後來一部分人先富起來,他們受發達的歐美文化影響,所以歐式風格和美式風格開始流行。這個階段稱為風格啟蒙期,用戶剛剛有風格概念,做法就是直接照搬、復制。

            這就是我們今衛生天說的第 一個暈招:過度迷戀和依賴風格。

            近幾年,隨著80後開始裝修,年輕的氣息被註入風格。流行趨勢是美式變成簡美,歐式變歐美13一14周歲a在線成食品意式,中式變成新中食品式和日式,實用的北歐風也開始食品流行。年輕人對傢居產品個性化需求開始顯現。這個階段是風格成熟期和個性化啟蒙期。而當前的消費者,85後90後年輕人已經不註重風格,因為他們的個性就是他們的風格,所以按照自己的喜歡,選擇能代表自己生活方式的產品。如果一定要用風格這個概念來表達,隻能用“去風格”這個詞。去風格化已經越來越明顯。我把這個時期成為風格死亡期,和個性化成熟期。這個時候我們的傢具企業在做什麼?反觀我們生產企業,還食品在一味的追求風格,產品研發還在一個個系列地做。一個工廠,N個品牌,每個品牌無非就是一種風格,或者是同一種風格供安全給不同的經銷商而已。但是現實是越來越多的用戶在你傢買瞭床,卻在別人傢選擇瞭床頭櫃。你所謂的風格搭配已經不能滿足用戶的個性化需求。

            第二大暈招:迷戀代言人和機場高鐵廣告!現階段有個很直接的變化,就是以前的推廣方法不再奏效。過去,大部分傢居品牌一直是有做廣告和品牌推廣的。品牌推廣第 一招:食品請代言人。第二招:機場高鐵站大廣告牌。第三招:參加各種業內活動,營造聲勢。這三招足夠高大上瞭吧,高費用、大2019年92午夜視頻福利 制作安全。但是仔細想想這個現象,為什麼是在機場和高鐵做的廣告呢?答案很簡單,因為品牌方推廣主要是做給經銷商看的,每年展會經銷商都要乘合傢歡1一54全文在線閱讀坐交通工具來展會,下瞭飛機高鐵看到巨大的廣告牌和明星的臉,信心倍增,所以還沒走進展會就已經心有所屬瞭。這招很厲害,這也就是為什麼把品牌稱為“行業品牌”的原因。因為這樣的推廣宣傳你可以迅速讓傢居行業知道你,同行都對你產生興趣,同行每個老板都可以繪聲繪色地說出這個品牌的發傢史。這招管用嗎?以前很管用,幾年前還是賣方市場,也就是經銷商進什麼貨這個市場就流行什麼。隻要有足夠多的經銷商,你就能占安全領市場。但是隨著由賣方市場轉變成買方市場,行業品牌沒有號召力瞭,現在是消費者品牌的天下。所以出現瞭一個怪相,就是品牌一邊拼命地打廣告,招經銷商;另一邊,以前的經銷商成批地關店。為什麼品牌方還是把精力花在找經銷商,而不是留住現有經銷商,教他們如何渡過難關呢?

            其實根本原因在於品牌方沒有找到正確的方法,企業更擅長招商,廠傢也相信可以通過不停的招商解決根本的銷售問題。當然,這隻是常見的行業大品牌的兩種推廣模式。但是仔細想想,這些品牌做的市場投入哪一項不是針對經銷商針對業內的呢?又有幾個去在用戶身上做瞭投入呢?很多企業說自己擁有多少品牌,實際上,隻能說擁有多少商標而已。現在應該把品牌分為商標、行業品牌、消費者品牌和社交品牌。行業品牌是業內認知熟悉的品牌,消費者品牌是大眾消費者認知的品牌,例如美的格力等,社交品牌是具有圈層代表性和標簽性的品牌,例如無印食品良品,戴森等,這些品牌可以通過商品代表一個人的喜歡和圈層。都什麼年代瞭,還是老套路,新時代的用戶才不會理你!

            食品
            
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