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          新闻中心

          时间:1970-01-01  

          建材網】九月的靠前天,傢安全居建材行業較重視的“金衛生九銀十”正式開局,對於塗料行業來說,盡管近兩年行業不如往年景氣,過於密集的促銷戰也消耗瞭消費者的“購買力”,但金融、樓市等政策的變化也在不斷刺激著塗料行業在金九銀十再上高峰,8月25日,央行公佈降準降息,業內人士分析,房企的融資成本將進一步降低,在食品降準降息的影響下,“金九銀十”交易量有望再度攀高,塗料行業自然也會跟著“水漲船高”。
            根據較新的統計信息,2衛生015年1-7月,我國塗料工業總產量達到926.67萬噸,同比增長4.1%,領先的廣東、江蘇、上海三個省市產量先後突破百萬噸,其中廣東省累計產量168.02萬噸,同比下降3.97%;江蘇省產量115.96萬噸,同比增長5.食品54%;上海市產量109萬噸安全,同比增長0.6%。這三個省市的產量占全國產量的42.4%。從全國來看,大部分省市1-7月塗料產量保持瞭5%以上的增長幅度,2015年塗料總產量仍有望創出新高。
            上升的數據似乎預示著塗料行業將迎來希望的曙光,但有人歡喜有人愁,國內外大型的塗料企業早有準備,自有適應時局變化的應急方案,而中小塗料企業身處在不太好的經營環境下,因為資金、技術、人才等原因比大型塗企面臨更多困難,尤其是這兩年企業經營成本上漲得食品很快,包括原材料成本、人工費用、廠房租金等在漲價,一些中小塗料的老板和管理層都叫苦不迭。
            在此,筆者不談論其它問題,隻考慮品牌因素,因為目前中小塗企在技術人才等方面相差無幾,想要安全在市場殺出重圍的較好出路就衛生是做品牌,將品牌知名度做起來。但恰恰多數中小塗企較缺乏品牌營銷的知識和經驗,大部分員工對此都僅存有模糊的認知,對推廣方案理不清晰,甚至搞不清楚自己的目標消費者;而且中小塗企的資源有限,導致及時有良好的推廣創意也難以執行;中小塗企還有一個較讓人詬病的原因,就是“朝令夕改”,無法堅持一個清晰明確的策略方案,品牌推廣方向說改就改,哪個熱門就往哪裡靠,較終卻哪裡也去不瞭。
            既然知道瞭中小塗企品牌營銷的病根,那麼食品接下來就要“對癥下藥”,中小塗企如何應付現實運營中的各種困難,激活品牌,大力提升品牌知名度,助力實現銷售高峰呢?筆者搜集瞭一些資料,以饗有需要的業內人士:
            一、理清思路,找到策略方向
            做品牌營銷,較重要的是一定要清楚消費者群體是哪些人?很多人以為這還不簡單,但事實上產品真正的消費人群食品與客戶想象中的往往存在出入,消費者群體是要根據塗企自身的品牌定位和產品質食品量價格,以及市場調研等共同確定的,產品是走工程渠道還是面向普通消費者,亦或如今正火的電商渠道?產品是面向高端中端低端哪一檔市場?不同地方的消費者更喜歡哪種消費方式?這麼一說就覺得不簡單瞭吧,品牌營銷的成功需要天時地利人和,而理清思路找到衛生目標消費者是靠前步。
            確定目標消費者之後,要進一步瞭解客戶的需求,弄清楚塗料產品有沒有滿足客戶的需求,而客戶又願不願意為瞭滿足這個需求掏錢買你的產品。品牌營銷的策略方向就是要把食品客戶的核心需求提煉出來,然後將產品與之契合的價值訴求告訴給客戶。
            二、進行品牌傳播,盡快讓別人知道
            塗企進行品牌傳播通常有兩種方法:一是找名人代言。名人往往有相當大的粉絲和知名度,而塗料企業可以借助名人的光環,將其延伸到品牌和產品上。例如美塗士漆在2008年率先牽手蔣雯麗,開創瞭塗料行業啟用明星代言的先河,據悉,美塗士偷窺偷拍選擇蔣雯麗代言的原因是美塗士漆作為傢裝用品,且以“健康?環保?責任”的定位,正是需要像蔣雯麗這樣既富有親和力,又能食品表達健康、環保居傢新主張的形象代言人來傳達品牌的聲音。
            中小塗健康食品料企業在進行品牌傳播的過程中,品牌符號可以根據品牌的定位和調性進行塑造,把品牌的價值提煉出來,加強人們對品牌的記憶度,對於品牌的傳播是非常有利的。
            三、利用新媒體進行“炒作”
           人體藝術網 網絡營銷現已成為提升品牌知名度、樹立品牌形象不可或缺的一個途徑,具食品食品有衛生針對性強,效果好的特點,而且成本要遠遠低於傳統廣告的費用。前幾年網絡營銷主要體現在微博,近來則更多地體現在微信等新媒體上面,芬琳漆、展辰塗料、華隆塗料、健康蘋果漆等企業都曾在其企業微信公眾平臺上舉辦抽獎、搶紅包等活動,反應十分熱烈,也證明瞭此類新媒體已經成為瞭企業進行品牌營銷的重要陣地,中小塗料企業更要引起重視。
            在此,筆者想起前幾天火爆微信朋友圈的一個名為《吳亦凡即將入伍?》的H5,這一次的營銷狂歡是在海報式營銷刷屏大半年,朋友圈日本道一區二區電影喜新厭舊的背景下,披上娛樂新聞的外衣,利用明星效應發酵以及酷炫的技術支持共同完成的,然而這些要素需要創意在背後支撐,創意永遠是核心。但是,這個H5所要推廣的某款遊戲產品究竟能夠在刷屏中得到多少轉化,或許才是品牌營銷方較應該關註的問題,沒有轉化,人群的註意力不能回到較終的產品,那麼一切都是“然並卵”。

          
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